{"id":307,"date":"2015-06-04T09:57:18","date_gmt":"2015-06-04T09:57:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/?p=307"},"modified":"2015-06-04T10:00:32","modified_gmt":"2015-06-04T10:00:32","slug":"arta-negocierii-cine-ar-trebui-sa-faca-prima-miscare-cumparatorul-sau-vanzatorul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/arta-negocierii-cine-ar-trebui-sa-faca-prima-miscare-cumparatorul-sau-vanzatorul\/","title":{"rendered":"\u201eArta negocierii\u201d: cine ar trebui s\u0103 fac\u0103 prima mi\u0219care, cump\u0103r\u0103torul sau v\u00e2nz\u0103torul?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/negociere.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-medium wp-image-308\" alt=\"Businessman offering for handshake\" src=\"http:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/negociere-300x212.jpg\" width=\"300\" height=\"212\" \/><\/a>Negocierea este pasul decisiv \u00eenainte de \u00eencheierea definitiv\u0103 a tranzac\u021biei. Odat\u0103 ce cump\u0103r\u0103torul a v\u0103zut proprietatea, a constatat c\u0103 aceasta are tot ceea ce are nevoie, mai r\u0103m\u00e2ne s\u0103 pun\u0103 la punct c\u00e2teva detalii cu v\u00e2nz\u0103torul p\u00e2n\u0103 la semnarea contractului. Proprietarul \u0219tie c\u0103 este aproape de \u00eencheierea tranzac\u021biei \u0219i este, la r\u00e2ndul s\u0103u, \u00eentr-o stare expectativ\u0103. A\u0219teapt\u0103 primul pas al cump\u0103r\u0103torului. Cine ar trebui s\u0103 fac\u0103 primul pas c\u0103tre negocierea final\u0103?<!--more--><\/p>\n<p>Bine\u00een\u021beles, p\u0103rerile sunt \u00eemp\u0103r\u021bite. Unele voci \u00eei pretind v\u00e2nz\u0103torului s\u0103 fac\u0103 primul pas prin afi\u0219area unui pre\u021b fix al propriet\u0103\u021bii pe care o scoate pe pia\u021b\u0103. \u00cen acela\u0219i timp, al\u021bi exper\u021bi \u00een domeniu spun c\u0103 discu\u021biile ar trebui s\u0103 se desf\u0103\u0219oare f\u0103r\u0103 influen\u021ba unui pre\u021b fix, \u201ela vedere\u201d, ceea ce \u00eei ofer\u0103 cump\u0103r\u0103torului posibilitatea de a face primul pas \u0219i de a veni cu o ofert\u0103. \u00cen condi\u021biile pie\u021bei din Rom\u00e2nia, al doilea scenariu este mai pu\u021bin utilizat. De obicei, proprietarul stabile\u0219te pre\u021bul de la care se poate porni negocierea ofertei.<\/p>\n<p>O proprietate care este listat\u0103 cu pre\u021bul de v\u00e2nzare relev\u0103 deja, din start, pozi\u021bia v\u00e2nz\u0103torului, respectiv pre\u021bul maxim la care se a\u0219teapt\u0103. Frecvent, v\u00e2nz\u0103torii nu sunt dispu\u0219i s\u0103 reduc\u0103 foarte mult pre\u021bul din motive mai mult sau mai pu\u021bin obiective, chiar dac\u0103 li se propune un pre\u021b avantajos, apropiat de cel pe care l-au cerut.<\/p>\n<p>Dac\u0103 pre\u021bul a fost stabilit \u0219i nu mai face obiectul negocierii, este momentul \u00een care cump\u0103r\u0103torul trebuie s\u0103-\u0219i asigure un plus de valoare la investi\u021bia pe care urmeaz\u0103 s\u0103 o fac\u0103. Un loc de parcare sau un spa\u021biu de depozitare suplimentar sunt ni\u0219te avantaje suplimentare care aduc, \u00eentr-adev\u0103r, un plus de valoare propriet\u0103\u021bii.<\/p>\n<p>Succesul negocierii \u0219i pozi\u021biile pe care le ocup\u0103 p\u0103r\u021bile depind de starea pie\u021bei. Astfel, \u00eentr-o pia\u021b\u0103 \u00een care oferta este sub nivelul cererii, v\u00e2nz\u0103torul are pozi\u021bia de avantaj, \u00een schimb \u00een condi\u021biile unei pie\u021be \u00een care oferta este peste nivelul cererii, avantajul revine cump\u0103r\u0103torului. Cel care ocup\u0103 pozi\u021bia de avantaj poate demara \u0219i poate controla discu\u021bia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Negocierea este pasul decisiv \u00eenainte de \u00eencheierea definitiv\u0103 a tranzac\u021biei. Odat\u0103 ce cump\u0103r\u0103torul a v\u0103zut proprietatea, a constatat c\u0103 aceasta are tot ceea ce are nevoie, mai r\u0103m\u00e2ne s\u0103 pun\u0103 la punct c\u00e2teva detalii cu v\u00e2nz\u0103torul p\u00e2n\u0103 la semnarea contractului. Proprietarul \u0219tie c\u0103 este aproape de \u00eencheierea tranzac\u021biei \u0219i este, la r\u00e2ndul s\u0103u, \u00eentr-o stare [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":308,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[21],"tags":[135,137,136],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/307"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=307"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/307\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":309,"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/307\/revisions\/309"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/308"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=307"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=307"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hitchmosher.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=307"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}